Está se recrutando para o quadro de pessoal de uma empresa confidencial, um Gerente Comercial de Distribuição para trabalhar ao nível da cidade de Rio de Janeiro.
Responsabilidades
- Definir e concordar, monitorar e atingir as metas de vendas para Distribuidores novos e já existentes;
- Responsável pelo desempenho de indicadores financeiros e de produtividade de vendas como: Volume, Receita, GP e DSO;
- Responsável pelas vendas diretas e indiretas do distribuidor – Força do pipeline, tempo de ciclo, novos clientes ganhos. Garantir a largura e a profundidade da distribuição definindo as metas de cobertura, produtividade e rendimento da distribuição, monitorando e direcionando essas medidas;
- Garantir toda a gestão e gerenciamento do Distribuidor, cuidando do desempenho de cada um e buscando implementar continuamente soluções que ajudem no crescimento, entendendo as peculiaridades de cada Estado do Brasil;
- Garantir que a estratégia e o plano de marketing sejam convertidos em metas de vendas, objetivos de negócios e atividades planejadas para as equipes de distribuição;
- Garantir que a empresa está fornecendo o nível otimizado de serviço para distribuidores e funções de suporte;
- Certifique-se de que todas as interações com o distribuidor sejam devidamente registradas e atualizadas na ferramenta apropriada (Salesforce, Plano anual de negócios, reuniões de revisão, planos de ação, etc.);
- Desenvolver e manter relacionamento e parceria fortes e significativos com todos os proprietários de distribuidores e principais interessados por meio de comunicação eficaz e atividades de trabalho em equipe;
- Assegurar o alinhamento interno entre Vendas, Marketing, Cadeia de Suprimentos e Crédito, compreensão dos papéis e responsabilidades, obtendo suporte adequado da equipe e desenvolvendo programas de implementação adequados para os distribuidores;
- Em conjunto com o Marketing, avalie o desempenho do negócio, Estratégia, CVPs, Gestão de Preços e Livro de Ofertas ao Cliente e tome as medidas adequadas para melhorar o desempenho;
- Garantir a integração oportuna e completa de qualquer novo distribuidor nomeado em um mercado;
- Reúna dados relevantes de vendas, marketing e competitivos relacionados ao mercado e desempenho do distribuidor e compartilhe análises e suporte necessário para as soluções;
- Estar disponível para eventuais viagens e treinamentos que serão necessários ao bom andamento das atividades dos distribuidores junto aos fabricantes.
Local: Rio de Janeiro
Validade: O concurso é válido até o dia 11 de Março de 2022.
Como Se Candidatar
Para se candidatar a vaga de Gerente Comercial de Distribuição, é só acesser no link “ENVIAR A CANDIDATURA“, e seguir o passo a passo requisitado.
